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西子仪表反客为主培训整机经销商
2011-05-27
5月20日,TMC西子仪表太阳能经销商培训会在安徽合肥市举行,这是西子仪表自2011年以来举办的第50场经销商培训会。据西子仪表营销总监徐勇介绍,西子仪表2011年将举办100场这种形式的会议,预计培训人数上万人,培训对象多为太阳能整机经销商,这些经销商常年处在市场终端,是最直接面向消费者的群体,是连接太阳能整机厂家与消费者之间的中间枢纽。对于这些经销商,配件企业似乎总处于劣势,从来只有被上课的份,无怪乎了解详情后业内人士惊呼,太阳能配件企业也给整机经销商上了一课!

培训会现场,西子仪表为太阳能整机经销商上课

大会、小会,长会、短会,培训会、招商会、年会,对于太阳能经销商来说,各种各样的会议见得多了,鲜有太阳能仪表厂家给太阳能整机经销商开培训会的。西子仪表却首开先河,成为太阳能配件行业第一个给太阳能整机经销商开培训会的企业,更开创了仪表行业营销的一种新模式。

据了解,长期以来,太阳能仪表在太阳能热水器的应用上都是可有可无的存在。但是近年来,越来越多的太阳能企业开始认识到太阳能仪表对太阳能热水器的重要性,已经或筹划将太阳能的智能化提到战略高度,仪表成为太阳能不可或缺的一部分正在成为一个不容置疑的事实。但是,大多数处在终端的经销商还没有意识到这种变化,对智能化仪表的推广并不热心,而大多数太阳能企业既没有精力、也没有能力完成这种科学普及。TMC西子仪表在仪表行业中第一个担当起这份责任,利用自身销售网络,集中组织经销商进行培训,除了对经销商选购仪表进行必要的知识普及外,同时还对太阳能行业进入全智能时代的必然性进行了阐述。

这种形式的经销商培训会取得了良好的效果。西子仪表营销总监徐勇说:“通过这种培训会,经销商改变了以往卖太阳能只是卖整机的看法。只有提供长期的后续服务,太阳能经销商才能持续盈利。要提供更多额外服务来实现产品价值链的延伸,太阳能仪表是实现这种服务增值的一个最重要的组成部分。太阳能配备智能化仪表不仅需要整机企业来推动,更需要经销商通过影响终端消费者的观念来推动。”

在取得良好科普效果的同时,培训会也为西子仪表创造了可观的销售业绩。通过培训会,西子仪表累计推广智能控制器几十万台,极大的提高了培训会所在地市场的占有份额。

送人鲜花,手留余香。西子仪表成为了太阳能仪表行业新营销模式的开拓者。

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